A ocorrência de imóveis vagos pode representar um desafio para proprietários e investidores no mercado imobiliário, uma vez que espaços desocupados acarretam custos e reduzem a rentabilidade do investimento. Diante dessa situação, é fundamental buscar soluções eficazes para atrair inquilinos. Para Allan Paladino, CEO e cofundador da proptech Lastro, cada vez mais os proprietários devem pensar em soluções “menos tradicionais” para lidar com esse desafio. “Atrair moradores para imóveis vagos é fundamental, uma vez que a vacância impacta o rendimento dos imóveis e gera gastos extras. Isso exige a atenção e a exploração de soluções inovadoras para atrair os inquilinos ideais e preencher os espaços vazios de forma eficaz e ágil”, pontua Allan.
Publicidade eficaz
Segundo Paladino, diminuir a vacância dos imóveis requer aprimoramento das estratégias de publicidade e investimentos em divulgação eficiente. “Um aspecto fundamental a ser trabalhado é a qualidade dos anúncios, tanto quando o proprietário está fazendo por conta própria, como quando um corretor está envolvido no processo. Nesse sentido, é essencial incluir uma quantidade significativa de fotos de boa qualidade, que mostram os diferentes ambientes e detalhes do imóvel de forma clara e atraente”.
“Além disso, as descrições devem ser informativas e relevantes, trazendo informações importantes sobre o imóvel, como localização, metragem, número de quartos e banheiros, vagas de garagem, entre outros detalhes que possam interessar aos potenciais inquilinos", explica o especialista.
Quando há um ou mais corretores comercializando o imóvel, é importante que o proprietário acompanhe o processo, garantindo que as fotos e descrições estejam adequadas e atrativas para o público-alvo.
Preços competitivos
Outro ponto fundamental, é adotar estratégias competitivas, como oferecer preços atrativos. “Inicialmente, vale pesquisar os valores praticados no mercado e, ao criar o anúncio, certificar-se de que o preço anunciado é competitivo em relação à média de outros imóveis similares. Caso precise alugar rapidamente, considere a possibilidade de oferecer descontos em relação à média do mercado. Normalmente alugar mais rápido o imóvel é muito mais vantajoso do que conseguir o melhor valor possível no aluguel”, pontua Allan.
Manutenção
Preservar a qualidade de seus imóveis é essencial para diminuir a vacância, pois os inquilinos buscam propriedades que atendam a padrões de segurança, limpeza e conservação adequados. Além da manutenção prioritária e rotineira, realizar reformas que possam tornar a propriedade mais atrativa e facilitar sua locação também pode ser uma estratégia interessante. Exemplos como pintar o imóvel, mobiliar os ambientes e substituir pisos, móveis ou armários desgastados são ótimas práticas.
“Para garantir a eficácia da manutenção, crie um calendário de manutenção preventiva, incluindo tarefas como limpeza, reparos, controles de qualidade e revisão de segurança. Isso contribui para que seus imóveis estejam sempre em condições ideais para atrair inquilinos", indica Allan.
Conheça o perfil do locatário ideal
Escolher os esforços certos para reduzir a vacância de seus imóveis depende de três fatores: localização, tipo de propriedade e condições de mercado. Por exemplo, um imóvel localizado em uma região próxima a grandes empresas seria ideal para jovens profissionais; já um imóvel próximo a escolas e em bairros residenciais, para famílias. Entender o que seus possíveis locatários procuram é muito importante para destacar o que o imóvel tem a oferecer. Desde as fotos até o texto de divulgação, tudo deve estar focado no público-alvo para reduzir a vacância e garantir o sucesso de sua estratégia.
Flexibilidade
Para Paladino, na hora de definir o tipo de contrato e as condições para a locação, vale a pena ser flexível, caso deseje alugar o imóvel por períodos maiores ou quando o mesmo está vago há muito tempo. “Contratos muito restritivos ou que não são equilibrados para locador e locatário costumam gerar discussões, atrasar o processo de locação e por vezes resultar na perda de um inquilino interessado. Em vez de criar regras estritas, como em relação à presença de animais de estimação, vale ponderar se isso é realmente necessário. Também é importante realizar uma análise do perfil do inquilino e decidir se faz sentido ser flexível em termos das garantias locatícias aceitas. O mercado já conta hoje com diversas alternativas aos tradicionais fiador e caução, como seguro-fiança, garantias pagas e títulos de capitalização”, finaliza o especialista.
