FreepikAo buscar conteúdos do seu interesse na internet, o brasileiro tem dedicado grande parte de sua atenção – e do seu bolso – à área de saúde e bem-estar. Segundo a Rakuten Advertising, entre 2021 e 2022 houve um crescimento de 95% nas vendas online desse segmento estimuladas por anúncios publicitários em afiliados (rede de produtores de conteúdo de nicho que veiculam propaganda em troca de comissão por vendas ou cliques).
A categoria de saúde e bem-estar hoje é responsável por uma parcela significativa das vendas online intermediadas por afiliados, representando 6% do volume total das conversões registradas pela Rakuten Advertising no Brasil. Empresas como o Grupo RD – detentor de marcas como Drogasil e Droga Raia – recorreram à companhia para elaborar e implementar estratégias de marketing de afiliados.
As parcerias com a Rakuten Advertising, líder global em serviços e tecnologia de marketing e publicidade digital, e com produtores de conteúdo de nicho fizeram parte de um planejamento de marketing digital que foi responsável por 97% das conversões online geradas pela Droga Raia no período de um ano. Esse desempenho possibilitou à marca assumir a liderança na vertical de saúde e bem-estar no segmento de afiliados.
A figura do influenciador no universo de saúde e bem-estar
Uma recente pesquisa da Rakuten Advertising analisa o real impacto dos influenciadores em relação à venda de produtos, tendo como base o potencial de conversão digital.
Considerando as vendas online como um todo, 53% dos entrevistados valorizam primeiro a qualidade do produto. Aqueles que consideram o preço o fator mais importante na hora da compra representam 30%, enquanto 9% priorizam a proximidade com a realidade do influenciador e dos consumidores. O estudo ainda aponta que 8% preferem seguir recomendações de usuários comuns.
Por outro lado, ao avaliar as razões que podem levar ao abandono do carrinho, o preço muito elevado é o fator apontado por mais da metade (53%) dos entrevistados. Outros 28% desistiriam da compra seguindo a contraindicação de um profissional da área. Já um posicionamento ou comportamento inadequado de uma personalidade da web ligada ao produto pode ser motivo de recusa para 19%.
“A pesquisa comprovou que a figura do influenciador hoje é indispensável para quem pensa em estratégia digital. Mais que isso, os dados indicam que as marcas não precisam restringir suas parcerias a grandes blogueiros, já que produtores de conteúdo de nicho podem ter maior potencial para influenciar a decisão de compra do público-alvo”, diz Luiz Tanisho, vice-presidente da Rakuten Advertising no Brasil.
“O marketing de afiliados é amplo e permite desenhar estratégias personalizadas e que sejam mais adequadas para cada tipo de negócio. Um ótimo exemplo é o trabalho que fizemos com o Grupo RD, que registrou aumento significativo no número de parceiros desde o início da nossa parceria”, finaliza Tanisho.
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