O mercado de imóveis de luxo precisa ter alguns cuidados a mais para oferecer mais qualidade e exclusividade para seus clientes, entender sua rotina, seus desejos, suas localizações preferidas, etc., é fundamental para alinhar sua oferta às expectativas elevadas do comprador.
De acordo com a CEO da empresa imobiliária internacional de alto padrão “Luxian International Realty”, pioneira na utilização de Blockchain - tecnologia de utilização segura e de bancos de dados - e corretora de imóveis, Luciane Serifovic, estar próxima do dia a dia de pessoas de alto poder aquisitivo é fundamental para direcionar melhor seu trabalho.
“O mercado imobiliário de luxo é um setor que precisa lidar com altas expectativas, o corretor de imóveis precisa ter a capacidade de entender as necessidades e expectativas dos clientes, isso é fundamental para oferecer imóveis que atendam às suas necessidades e expectativas” Afirma.
“Por exemplo, é importante analisar as chamadas ‘trends’, que são espécies de ciclos e comportamentos muito comuns a pessoas de alto poder aquisitivo, localizações mais desejadas, como Manhattan, Aspen, Hamptons, eventos mais exclusivos, entre outros, que variam de acordo com a época do ano, esses são detalhes que apenas quem está próximo e que entende como seus clientes vivem consegue compreender e são fundamentais para o mercado imobiliário de alto padrão” Explica Luciane Serifovic.
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